销售主管每天该看哪几个数据？五个数字一眼看完

结论先说：销售主管每天要盯的就五个数字——今日待跟进、新增客户数、跟单次数、合同订单量、已收款。这五个数在企孟云销售管理系统的数据统计页一屏就能看完，早上花 2 分钟过一遍，当天谁没跟单、哪个单子该催，一眼就有数。

不少主管看数据靠问："今天联系了几个客户？"业务员口头一报就过去了，数字对不上也没法核。下图为企孟云数据统计界面，客户数量、跟单次数、合同订单量、回访数按月汇总成图表，主管看到的是系统里的真实记录，不是口头汇报。

早上第一眼先看什么？

答案：先看今日待跟进。客户档案里设了下次联系时间，到期的会自动排进当天清单，主管按这份清单问进度，漏跟的当场就能看出来。这比月底复盘有用——月底才发现一个客户 30 天没人跟，多半已经晚了；当天发现当天补，客户还在手上。

客户量和跟单量看什么信号？

答案：看趋势，不看单日。数据概况里的客户数量、跟单次数按月画成折线，连续 2 周往下走才要动手，要么是新客户进得少，要么是业务员录入变懒了，两种情况的对策不一样：进得少就加大拓客，录入少就翻跟进时间轴倒查。单日少一两条属于正常波动，不用天天紧张。

合同和回款盯哪两个数？

答案：盯合同订单量和已收款。合同签了不等于钱到了，下图为企孟云新增合同界面，合同总金额与已收款分开记录，两者的差额就是还没收回来的款。主管每天把本周到期合同和已收款为 0 的合同过一遍，签约季才不会只看签约量、漏掉回款。

每个业务员的表现怎么比？

答案：按员工的业绩报表，合同数量和收款金额两张表放一起看。只比合同量，可能签回来一堆小单；只比回款，新人的客户还没到回款期，比了也不公平。5 人以下的团队建议每周一比一次，5 人以上每天下班前扫一眼即可。五个日常数据按下表对照着看：

这五个数都不用手工汇总——客户、跟单、合同都在系统里留了记录，报表由系统数据直接生成，口径统一。截至 2026 年 9 月，企孟云销售管理系统在线版 1000 元 / 5 个用户 / 年，买断版 5980 元 / 套，永久免费版可使用客户管理、跟单管理、合同管理等核心功能。功能明细见企孟云功能介绍页，开通方式见软件价格页，报表设置见帮助中心。